最受大众普遍接受的就是：“把合作者们看作是一个团队，由团队共同面对问题，由团队群策群力解决问题。特别忌讳的：单干”。 大多数推销员认为，推销就是一场与客户之间的战争。根本就不需要与别人合作，更不需要团队精神。实际上这是一种错误的想法。他们不知道，很多时候，产品推销的成功是需要彼此的一唱一和来完成的。 原一平认为：一个推销员能否成功地进行推销，主要取决于自身的推销能力，但是如果把推销看做只是推销员个人的事就变得非常狭隘了，因为没有一个人是万能的。 为此，要想成为一个优秀的推销员，团队精神是必不可少的。团队精神具有目标导向功能、凝聚功能、激励功能、控制功能。如果一个团队缺乏团队精神。会产生严的内耗。相反，一个具有团队精神的团队，会唤起团队中每个人心中的荣...
- 前言
- 第一章 疯狂治身之术激发潜能
- 推销员的五张脸谱
- 哲理透视的玄机
- 修行自身原一平的批评会
- 在自信的光环下造就奇迹
- 与情绪挥手告别
- 不该遗忘的自省
- 时刻检讨自己
- 疯狂自省术 雇用别人调查自己
- 价值百万的微笑
- 用勤奋赢得精彩人生
- 顶尖推销员拥有的五种爱
- 三分胆量七分折腾
- 拥有敏锐的观察力和判断力
- 用礼回馈对方
- 跳进自己画的圈子
- 让尊重先上路
- 三人行必有我师
- 第二章 人际战术助你搬走路边的石头
- 有人脉才能赚大钱
- 闻其声辨其人识其心
- 远离独行侠建立良好客户关系
- 站在对方的立场上思考
- 准客户随处可见
- 开发新客户需要注意的问题
- 初见面的七秒钟决定你的生死
- 一来就走的绝招
- 采用以退为进的战术
- 打一巴掌给个甜枣
- 地毯式追踪术
- 第四章 人性之术了解不同类型的客户
- 刁蛮型客户
- 贪小便宜类型的客户
- 理智型客户
- 标新立异型客户
- 少言寡语型客户
- 专家型客户
- 关系型客户
- 吝啬型客户
- 独断专型客户
- 孩子气型客户
- 粗鲁型客户
- 第五章 用嘴疯狂赚钱的推销之术
- 用声音征服客户
- 好的开场白是成功的一半
- 一句幽默话化开三九冰
- 用激将法刺激客户
- 关键时刻需要闭上嘴巴
- 应对客户借口话术
- 自言自语话推销
- 巧妙的长话短说
- 花言巧语促成交
- 推销人员说话十大类禁忌
- 第六章 电话之术千里姻缘一线牵
- 胆大者的电话推销
- 电话推销的秘诀
- 电话预约三部曲
- 预约中遇到的问题
- 电话中的艺术之音
- 预约日期怎么定
- 拨打陌生拜访电话的话术技巧
- 透过电话看见对方
- 电话邀约的三大心态
- 第七章 再访之术收复潜在客户的心
- 再次拜访的技巧
- 体验姓名的魅力
- 将上座让给客户
- 形象是一张有效的通行证
- 寻找客户的软肋
- 一分钟的魅力
- 再次访谈中的最后期限
- 面对客户对好的五大提问技巧
- 用非语言信息使客户卸下防备
- 拒绝前的应对策略
- 将拒绝变成订单
- 第八章 谈判之术最赚钱的商业策略
- 谈判的基本功
- 推销员如何与客户提价钱
- 谈判 问出对手的底牌
- 谈判者要学会拒绝的艺术
- 让步后马上要求回报
- 结束讨价还价的绝招反悔
- 至少准备一个无理的要求
- 心理平衡价格谈判的重要关键
- 讨价还价的技巧
- 推销员成功谈判五绝招
- 假价反击谈判策略
- 借助上级领导的威望谈判
- 尽量满足客户的兴趣
- 第九章 降龙之术成功签约总动员
- 围魏救赵之术
- 暗度陈仓之术
- 步步紧逼之术
- 请君入瓮之术
- 偷梁换柱之术
- 孤独求败之术
- 巧用习惯之术
- 理论说明之术
- 成交的目的与时机
汴京小面馆
沈渺穿成被恶婆婆休弃的下堂妻。原主爹娘早逝，只留下一间烧毁倒闭的面馆。还有两个险些饿死的幼弟幼妹。人人皆道她可怜命苦。前夫一家更是想看她笑话。而上辈子祖孙三代都是厨子的...
悔婚可以，正好我重回巅峰
陪跑多年，为她打造了一切，金钱，地位万人倾慕的绝色女总裁结果功成名就的那天换来的却是无情悔婚，嫌他平凡林尘没有一丝留恋的离开，人人都当他是窝囊废殊不知旧王避退，新王低头，唯有一头潜龙，一飞冲天！！！...
动漫系制卡
这是一个卡牌为尊的世界。资深二次元罗素穿越到这个世界，本想学习前辈制作神话卡的他，现自己只了解那些耳熟能详的大神，只能打消这个心思。无奈之下，他只能运用前世的知识（番剧）储备，开始打造属于自己的卡牌。山本元柳斋重国碎蜂朽木白哉杀人集团显露狰狞獠牙。千手柱间千手扉间猿飞日斩火之意志于此显现。路飞索隆山治草帽海贼团在此集结。...
开局为民请命，我一个小交警不合适吧
警校最优秀的毕业生陈琦因为一个女人的陷害被分配到交警队心灰意冷之时，却意外绑定审判系统不仅能够监测到罪犯，还能通过抓罪犯获得奖励咱虽是一介小小交警，咱也能为名除害！...
官道无疆
自信人生二百年，会当击水三千里！ 当改革开放的时代大潮来袭，陆为民该如何重掌这人生际遇？ 从毕业分配失意到自信人生的崛起，诡谲起伏的人生，沉浮跌宕的官场，一步一个脚印，抓住每一个机会，大道无形，行者无疆，漫漫官道，唯有胸怀天地，志存高远，方能直抵彼岸。 官场经典之作。...
庆余年：范府大宗师
我爹范建，皇帝发小，虎卫首脑，朝廷伯爵我弟范闲，大名鼎鼎，小范大人！我妹范若若，一代狙神！我小弟范思辙，一代商业巨贾，北齐幕后大老板。我，一个平平无奇的范府嫡长子为了不给家里人拖后腿，只好当个宗师了！没有宗师的家族，怎么能算大庆第一家族呢？...
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